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查看: 10564|回复: 72

学习星星的燎原方法来推广培训课程  

xianghuifei

学习爱好者 

发表于 2014-2-24 11:37:40 |显示全部楼层

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          最近韩剧《来自星星的你》火得不可收拾,包括那些平时看起来根本不可能是韩剧脑残粉的朋友们,在我眼里他们都是些年近半百的资深大叔、饱读诗书的学者、理性又呆板的工程师、以及高大上商业精英们,你们是平时隐藏得太深了么?

        而韩剧《来自星星的你》的瞬间流行,也离不开引爆流行的三大法则:个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。我们一起来学习下这三套法则,然后用这三套法则来推广我们的培训课程。

       个别人物法则

  一件事情的流行必须要有关键人物的带动。这些关键人物包括三类人:内行、传播员、推销员。《星星》这部剧流行的关键人物不得不提那些在微博上横七竖八地曝晒自己追剧众生相的明星们,包括了赵薇、高圆圆、杨幂、陈乔恩、叶一茜、吴克群等60多位明星,他们集内行、传播员、推销员于一身,完成信息的挖掘与传播。在明星们的热情带动下,媒体和网民都开始兴奋起来。
  
极少数一开始看《星星》这部剧并发出评论的人可以称之为“尝鲜者”,随后那些平常也爱看韩剧的妹妹们开始跟进,成了“早期大多数”,她们追剧过程中不断在微博、朋友圈里开始各种晒,这些口碑随着明星、媒体的带动,会带来一大批加入追剧的“晚期大多数”,流行的势头会直线上升,直至最后一些“落后者”的稀落加入。

  用社会学的“扩散理论”来看,一件事物要在一个社会系统中继续扩散下去,首先必须有一定数量的人采纳这种新事物。通常,这个数量是人口的10%~20%。扩散比例一旦达到临界数量,扩散过程就起飞,呈指数增长,进入快速扩散阶段。

       同时我们培训管理者或者培训机构的同行们要推广某一个课程也可以借用这一法则,或者利用行业内的明星效应,先是行业大咖们各种晒课程体系学习心得,然后继续扩散,各种活动讨论与聚会,秀学习心得,其实当年的世界咖啡,行动学习也就是如此折腾出来的!

  附着力法则

  附着力指流行物本身内容必须过硬,应该具备能让人过目不忘,或者至少给人留下深刻印象的附着力。融汇了爱情、浪漫、幻想与喜剧于一身的《星星》,话题包括了外星人、特异功能、顶级明星、谋杀案、长腿欧巴、最新流行服饰与妆容等大量信息,足够丰富和吸引人的眼球。

  流行的大多是肤浅的,所以信息的简单与通俗更有利于流行。比如,就剧情而言,《纸牌屋》的严谨度和精彩度要甩《星星》好几条街,但《纸牌屋》的白宫权力斗争剧情决定了此剧的流行范围更精英,而更精英的观看群也不会像《星星》的观看群一样,积极地进行和参与“炸鸡与啤酒”式的信息挖掘、重构与分享。

  附着力对我们推广培训课程而言,我们要学会更简单与能深入人心的方法来叙述课程的价值,例如用SCQA讲故事的方法值得培训人去学习与使用,所谓SCQA架构,即:
情境(Situation)--由大家熟悉的情景与事实引入;
冲突(Complication)--但是实际情况经常与我们的希望有冲突;
问题(Question)--怎么办?
答案(Answer)--我们的解决方案时......

  环境威力法则

  我们所处的外部环境决定我们的内心状态。社交媒体的发达让我们对于环境的改变不只是敏感,而是极度敏感。

  当你每天在朋友圈里发现越来越多人开始讨论《星星》时,你会产生一种必须要看的念头,甚至是压力。当很多人都说剧情好看时,你也莫名觉得好看。当男主角无论怎么看都像一个未成年的初中生,但很多人都说帅的时候,你也觉得挺帅。很多人汇聚成的环境就产生了一种巨大的说服力。

  这其实和“破窗理论”相似,如果有人发现自己身边的人都在谈论这部剧时,他也会受外部环境的影响跟风追剧和谈论,到了最后,流行的不是电视剧,也不是演员,而是看剧和讨论剧的行为。这种相互的激发积累到一定量后,就会引发爆发性。

  人在群体中的智商是下降的。一旦我们成为群体中的一员,我们都容易感受到来自身边众人的压力和其他形式的影响,正是这些种种影响裹挟着我们加入到某个潮流中去。

       那如何形成这样的环境与氛围呢?这就需要我们课程推广人员除了利用好课程本身的价值讲好故事,还需要熟悉各类的营销渠道,全方面来营销,造成流行的趋势,例如充分利用微信朋友圈与微信群的力量,如果同行内的朋友圈都在分享这个内容,微信群中又都在探讨着,专业性网站与媒体又在报道,这势必引起行业内的一阵小旋风!
         

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已有 9 人点评 分值 收起 评语
白小天 白小天 5 对于课程推广而言,是简单有效的方法。值得学习与应用。
ydx_gj ydx_gj 5
yuanyuan2999 yuanyuan2999 5 与时俱进啊~将时下潮流的东西转换成严谨的逻辑思考,楼主油菜花啊~ ...
〓zérō‰ 〓zérō‰ 5 写的太好了!
13831196063 13831196063 5
悠游思学 悠游思学 5 与时俱进的横向思考正是培训人士所需的特质
candyzxh candyzxh 5 看看新的理论···
sophiespeak sophiespeak 5
尹呈光 尹呈光 5 顺应潮流!感谢分享!

点评平均分:0.0(来自9人点评,满分5分)  查看全部点评

开心每一天
xianghuifei

学习爱好者 

发表于 2014-2-24 11:39:28 |显示全部楼层
沙发自己坐,都叫兽~~~~~
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maria1989

实名培训管理者 

学分    2982

淘币    169

发表于 2014-2-24 11:42:50 |显示全部楼层
都敏俊西,来自星星的男神啊!
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xianghuifei

学习爱好者 

发表于 2014-2-24 11:47:14 |显示全部楼层
maria1989 发表于 2014-2-24 11:42
都敏俊西,来自星星的男神啊!

是的~~~~~~
赞(0)

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常sir

实名培训管理者  学习爱好者 

学分    6783

淘币    26

发表于 2014-2-24 15:16:46 |显示全部楼层
飞飞的理解就是深刻,很有道理!
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歪歪-yy

实名培训管理者 

学分    8456

淘币    474

发表于 2014-2-24 15:21:31 |显示全部楼层
是哦,我就是被周围的人说的,周末就去看了2集,没那么还看~~
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HUA001

学习爱好者 

发表于 2014-2-24 15:25:29 |显示全部楼层
SCQA架构 ,一个很好的解决问题的方法
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不败东方

实名培训管理者 

学分    6323

淘币    125

发表于 2014-2-24 15:29:24 |显示全部楼层
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sara2211

实名培训管理者 

学分    4610

淘币    327

发表于 2014-2-24 15:33:25 |显示全部楼层
歪歪-yy 发表于 2014-2-24 15:21
是哦,我就是被周围的人说的,周末就去看了2集,没那么还看~~

我也是啊,最讨厌看的就是韩剧,居然被忽悠的也去看了。。。
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zsf

实名培训管理者 

版主

学分    2256

淘币    94

发表于 2014-2-24 15:45:38 |显示全部楼层
这是标准的肥皂剧吧,这都能引发对培训的思考,太与时俱进了吧
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糊涂真人

实名培训管理者 

学分    1311

淘币    251

发表于 2014-2-24 15:53:14 |显示全部楼层
周边的MM门都在看这个,居然引申到培训上来,回去观摩观摩
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尹呈光

实名培训管理者  学习爱好者 

学分    488

淘币    213

发表于 2014-2-25 09:24:37 |显示全部楼层
顺应潮流!感谢分享!
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xianghuifei

学习爱好者 

发表于 2014-2-25 09:53:03 |显示全部楼层
人们都是肿么了,看帖不回帖,楼主会桑心的~~~~~
QQ截图20140225095152.png
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齐磊

实名培训管理者 

学分    54

淘币    108

发表于 2014-2-25 10:01:52 |显示全部楼层
与时俱进,楼主好样的!
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L-Jensen

实名培训管理者  学习爱好者 

学分    39861

淘币    7735

发表于 2014-2-25 10:04:47 |显示全部楼层
培训管理者能适当引用时下热门也是一种技能
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