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【原创】 [主题讨论] 房地产市场部难题

Raymond917

实名培训管理者  学习爱好者 

学分    2809

淘币    170

行业    房产建筑

发表于 2018-1-17 11:36:01 |显示全部楼层

1、深圳XXX 楼盘一周后拿预售,开盘就启动转介渠道,佣金很丰厚,目前确定的大行是A和B,平台类是C和D。现在我们约了营销总和项目负责人见面,刚好碰到房友圈和房联宝市场部人员,以期开发商能增加我们这个渠道为其联合导客,但目前XXX开发商已经有4家渠道了,如何谈判增加渠道,保证我们公司能在其中分到一杯羹。


2、深圳XXX项目,项目体量较小,开发商规模也不大,产品市场接受度良好。大概一周之后拿预售,并且开盘就启动渠道,佣金丰厚。约了开发商营销总和项目负责人见面,联合导客利润较小,如何巧妙说服开发商能接受多样化合作方式,实现独家导客,甚至打保证金和包销来提高项目利润率。


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