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[培训心得] 如何选择合适的营销讲师?

楼主
tzh2013

学习爱好者 

发表于 2017-6-21 20:42:17 |显示全部楼层
很多企业在选择营销讲师的时候无从下手,因为所有讲师的简历看起来都是背景很好,服务了很多企业,实战经验丰富,让人眼花缭乱。
        我根据多年来在业内的经验,并综合考虑了企业的实际需求,对讲师的选择做了几个指标,以供参考!
1. 讲师实战经验
        ① 营销讲师最好是从行业一线摸爬滚打出来的,避免半路出家;因为只有在行业一线在过,通过亲身经历总结出来的经验更真实,更靠谱,更能明白销售们目前所经历的困难。
        ② 决不能局限于纯理论,要有案例、实战工具和表单,与企业实际相结合,能落地,能应用;纯学院派讲师比较容易犯这个毛病,理论很高,但是缺乏实战,很难落地。

2.专业性
        ① 科班出身:营销老师如果讲营销,一定是营销出身,不能是人力资源,或者党支部书记。否则只能说是他看过,他听过,而不是他亲自做过,思考过。
        ② 行业性:而且如果企业是工业行业,老师一定要从事过工业产品的销售,因为快速消费品和工业品有着天壤之别。

3. 课程体系完整性、逻辑性;
        课程体系一定要思维清晰,逻辑严密,否则肯定会将原本复杂的销售思路弄的更乱,让您实际工作更无法下手。

4. 讲师研究须有深度,避免广和泛;
        广泛的营销知识普及的时代已经过去了,仅仅只懂皮毛,而研究不够深,理解不够透,根本解决营销和管理方面的实际问题。

5. 讲师的演讲技巧;
        演讲技巧就是呈现和表达的能力。营销讲师需要具备一定的演讲,表达和控场能力才可以将好的内容呈现出来;否则课程内容再好,也是枉然。


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