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最大化发挥营销培训的价值

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当豪尔赫·瓦尔斯加入史克必成动物保健公司后,他发现营销及其策划工作的质量亟待改善。他联系了一家重量级的营销策划组织,请他们举行一次集中的营销工作坊。因为每个部门都对公司品牌有正面或负面的影响,豪尔赫·瓦尔斯身心营销是每个员工的责任,所以他不仅让营销部门参与培训,也让所有的部门经理都参与进来。

培训很正规,但使培训真正有效的,是瓦尔斯在培训结束后提出的强制要求:以后营销策划都应按照培训中所讲授的原则进行。他言行一致,要求学员应用培训所教授的内容。所以后续的回顾都要与所学习的原则一致,不符合要求的营销方案会遭到坚决拒绝。

因为所有人都拥有相同的理念和措辞,所以营销策划的实操性显著增强,经理之间、部门之间和团队成员之间的讨论质量也提高很快。几个月内,在没有退出新产品的情况下,公司应收和利润都有增长,这充分说明了影响及其策划工作的质量得到了很好的改善。

瓦尔斯仅仅是鼓励应用新方法,就取得了如此好的效果。如果他放任不管,任由部门用或不用新方法,可想而知质量不会有如此大的改善,公司效益也不会得到如此快速的增长。当然,公司的培训投资回报率也会更小。


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关键词:营销培训,领导力,结构化,问题解决,价值观

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