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内训师知识传递的七大关键动作及用途之模型构建

热度 10已有 1257 次阅读2012-11-27 11:09 |系统分类:内训师培养| 内训师 , 模型 , 知识

模型并不是每门课都必须有,如果一门课里有模型,则模型本身就属于教学目标的一部分,是需要学员学习的知识点。

模型的本质是从大量经验中提炼共同规律,以帮助学员举一反三,灵活处理好以前没有经验可供借鉴的任务,比如我们都很熟悉的意愿-能力模型(情境领导),尤哈里窗(沟通)、SPIN(顾问式销售)等等。

模型提炼的工具是如所示的概念三角形。


                                                                   图  概念三角形

一个好模型的打造需要根据大量经验分析提炼,并不是一件容易的事。对数据的采集要求以及模型设计者的概念提炼能力要求都很高。比如说E=MC2这个模型,提炼出来可以改变世界,但提炼出这个模型可不是人人都能做的,也就是爱因斯坦提炼了出来,而且爱因斯坦提炼出这个模型也花了数十年的努力。当然,在我们内训师业务范畴,不需要象科学家那样提炼出一个能解释这么多事物的模型,提炼出的模型只要能解释我们工作中遇到一些事情就可以,但也绝不是拍拍脑袋就能凑出来的。


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发表评论 评论 (7 个评论)

回复 long猫 2012-11-27 15:28
嗯,确实不容易
回复 Martin197930729 2012-11-28 09:15
      
回复 孙云峰DICK 2012-11-28 20:42
谢谢分享
回复 橙女郎 2013-1-8 10:27
模型是现在很多培训管理者的一个有利工具
回复 张文亮 2013-1-23 12:20
是的,模型越来越重要了
回复 rickyzhou 2013-1-23 22:29
意愿-能力模型是情景领导?SPlN销售模型是顾问式销售模型?
回复 coco.chu 2013-1-24 09:18
rickyzhou: 意愿-能力模型是情景领导?SPlN销售模型是顾问式销售模型?
不是全等号,是包含关系

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