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销售为导向的团队中,建立培训体系与紧贴销售哪个重要?

Jopyv 求助于2016-01-06 15:02 浏览(2398) 回答(20)

销售为导向的团队中,是建立培训体系重要还是紧贴销售重要
个人观点:紧贴销售常常有,因为促进了销售,培训就不会边缘化,同时员工在接受培训后能够很快进入角色,在销售上有起色顺带收入也会不错
培训体系重要但是需要常抓不懈,需要各区域的配合
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    cylsheila

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    发表于2017-11-23 10:27

    销售为导向的团队。培训体系的建立一切以销售为导向展开最重要。

    一、课程体系、师资都要以支撑、配合销售工作为主;

    二、但培训体系的设计也要关注销售的上下游关系,销售不是独立的,市场、生产、产品、通路等所有能够影响到销售工作的环节都需要考虑在内;

    三、培训体系是为企业服务,以提升企业绩效为目标,企业绩效提升以销售业绩提升为核心。这就需要我们结合洋葱理论,找到源头,以终为始。合理运用有效资源开展培训工作。

    chinadupeng

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    发表于2016-05-26 21:06

    培训体系的搭建更重要,销售培训只是培训中一个部门的培训。但从研发到生产,从生产到销售再到售后服务,从采购到生产。每个环节都不能出错,不然销售团队是存活不下去的。

    当然,销售人员流动性大,销售培训比重要大一些,但全局的培训计划一定要有。要真正从企业目标、企业部门业绩目标、部门业务流程、企业员工胜任力等方面找出真正的需求。

    然后做培训计划进行培训。

    王瑞霞

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    发表于2016-02-29 09:15
    同意你的观点,我跟你相同的处境

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    发表于2016-02-25 13:54

    楼主其实内心是有一个自己的答案的。

    那实际紧贴销售就很好啊,同时再建立培训体系也是不矛盾的。

    peckerwoody

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    地域    河南

    发表于2016-02-22 14:29
    游走在西天的僧 发表于 2016-1-12 09:33 我自己也在销售团队中负责培训,个人体会是紧贴销售重要。主要原因是:1.培训体系的形成是一个过程,不是结 ...
    同意先紧贴业务需求,但同时在培训得到企业和业务部门认同后,根据企业发展阶段逐步完善培训体系。企业培训发展四个阶段:培训福利导向,培训效果导向,培训发展导向,培训绩效导向。紧贴业务处于第二阶段,注重效果,但在一定时间后,要向预防危机发展,即建立企业的人才培养体系。三态发展,静态是基于能力模型的岗位课程体系,动态是基于任务和业务需求的培训项目,常态是基于问题解决和交流分享的平台。

    安蓝

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    发表于2016-02-21 11:48

    两手都要抓 两手都要硬

    不是因为贴近销售 就不搭建培训体系

    而是搭建好培训体系,更好的服务销售

    贾永航-中关村

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    发表于2016-02-02 09:30
    培训的目的不就是为了销售吗,这两种不矛盾的,所以说,是这个问题有问题!

    yy2929

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    发表于2016-01-25 08:35
    我认为做为销售为导向的团队,建立培训体系的目的也是为了帮助销售。所以培训体系搭建和实施都已提升销售业绩为目标,两个方面是不能单独成立的。 我认可

    lily1986

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    发表于2016-01-14 09:28
    个人观点,仅供参考。我认为两件事情不矛盾。紧贴销售也可以尽快的掌握团队状况并且迅速做出分析,根据培训管理人员的个人素质及经验,制定短小精悍的课程进行分析,通过微信公众平台进行推送或者宣导,即增加了企业文化建设的推进,同时贴近销售,并且能成为培训体系之中的一个环节。毕竟培训体系搭建不是一朝一夕的事情。

    mei8521

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    地域    北京

    发表于2016-01-13 10:04

    培训体系可以复杂得的包含多个体系,也可以简单得保障运营,培训体系的搭建最基本的要求就是紧贴销售业务,培训很难单独为企业产生直接效益,基本都是通过帮助业务发展来取得认同和效益。

    建议先建立培训实施管理体系,也就是规范(贴近销售的)培训的课程开发、组织、评估等,最开始可以从简单的流程和必要的环节开始,比如销售内部培训,从规范内部课程的课件建立标准、课程试讲、培训通知、培训组织中纠偏、培训后满意度调查等简单的环节开始建立流程。

    体系是慢慢建立而且是不断完善的,体系建立和紧贴销售没有先后,必须同时满足,只是我们可以选择灵活方式。

    wendry

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    地域    北京

    发表于2016-01-12 15:37
    我认为做为销售为导向的团队,建立培训体系的目的也是为了帮助销售。所以培训体系搭建和实施都已提升销售业绩为目标,两个方面是不能单独成立的。

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    发表于2016-01-12 13:41
    培训体系不能急于求成,个人建议先做紧贴销售的培训,建立良好的课程体系,培养人才队伍,再根据目标和实际现状搭建培训体系。

    游走在西天的僧

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    发表于2016-01-12 09:33
    我自己也在销售团队中负责培训,个人体会是紧贴销售重要。主要原因是:1.培训体系的形成是一个过程,不是结果,建立培训体系,是基于对企业战略和业务策略足够了解和参与的,否则就是大跃进,容易理想化;2.现阶段负责销售团队培训的同事有的来自市场部,有的来自销售部,有的来自HR,但有一点是一样的,就是定位的高度不够,或者叫团队只付予口头重视,实际部门定位低于岗位定位;3.在上述两点的基础上,培训工作就要紧贴销售,旨在解决销售过程中发现的问题,再将这种解决案例进行优化分享,形成标杆,提升销售团队对培训的认可度;4.然后才是培训体系的构建,培养内训师团队,进一步扩大影响力。

    张睿

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    发表于2016-01-11 16:37
    建立培训体系不是一朝一夕就能达到的,如果在课程体系、师资体系等都不健全的情况下,我觉得也很难形成培训体系,我个人倒觉得也可以本末倒置一下,在以销售为导向的团队中,先以紧贴销售为主。

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    发表于2016-01-11 14:58

    就不能建立一个“以销售为导向,紧贴销售实际与发展需要的培训体系”么?


    如果培训体系搭建的目的不是为了紧贴销售需求,实现销售支持培训,那搭出来的体系还有何用呢

    shirley2014

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    发表于2016-01-08 15:29
    应该说适应市场需求和发展的培训才是真正实用的培训

    李兆艳

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    发表于2016-01-08 11:00

    这问题的说法真是有些晕~~~

    没有培训体系的跟进,能抓出销售吗?

    没有培训体系是不行的,但也不是万能的,所以,培训体系的建设完全是围绕销售业绩进行,完全是以销售为目的开展工作。

    zhuyu18

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    发表于2016-01-07 11:40
    只能说培训部门在不同发展阶段承接的工作任务重心不同。紧贴销售是上接企业业务战略的重心,只有采集开设贴合业务的培训才不会被业务部门所摒弃,才能凸显培训部门价值;培训体系一方面可以满足业务部门员工的胜任能力,另一方面也可以满足人员的晋升甚至降级。因此二者个人认为都重要,紧贴销售的培训你可以定义为药品期望它能快速解决业务某方面问题,而培训体系你可以定义为保健品日积月累以满足业务部门良好运作以至发挥高效。

    彩晶

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    发表于2016-01-07 09:12
    体系现在很多已经摒弃,课程体系是比较好的,紧贴业务去做课程体系更实际

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    发表于2016-01-06 17:32
    建立培训体系、紧贴销售都挺重要的

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