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培训经理应该对企业绩效负责?

浏览(11059)    签到(112)

(福利到:即日起,话题签到即可下载培训人精品资料哦)小糊涂是一家连锁销售型企业的培训经理,她们分店有一个规定:企业的绩效与培训挂钩!公司的培训经理的主要任务就是帮助销售打单,他们有时候直接到终端去现场指导销售。每月的销售激励活动怎么执行、组织、每天早上的大晨会都是培训经理来做。老板有一个观念:学员心态不好,业绩就不好。当然培训经理的工资、奖金也是直接跟营业额挂钩的。最近小糊涂和培训经理朋友交流,他们并不赞同这种管理方式,认为培训的效果有90%是取决于直线经理,而非培训经理。

 

想听听大伙的意见,培训经理直接对企业绩效负责合适吗?


关键词:培训经理,企业绩效

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smau

smau

实名培训管理者 

专职培训经理(主管)

学分    3298

淘币    481

地域    上海

33楼
发表于2016-11-01 09:45
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培训到底能为企业(老板)带来什么?这个问题是很多培训经理会回避的。企业存在是为了盈利,企业中的每个成员都或多或少背负着这样的使命。培训经理的个人绩效其实也是要为企业盈利出力,当然这个挂钩的比例以及挂钩的方式是值得商榷的。

现在是有一种说法,直线经理是人力资源第一责任人。这是事实,但只是事实的一部分,如果说都是直线经理做了,那么还要HR干嘛?同理,如果培训的有效性都靠直线经理的话,那么培训经理的价值在哪里?各位同仁们就不要抱怨自己在企业没有地位没有影响力了,毕竟都在靠直线经理嘛。

很多培训经理都是从销售转岗过来的,这些人对于今天的话题就不会有争议,做过销售的人就了解,大家本来就是为了销售收入、利润这些在拼,培训是为了让员工更好地达成这个目的。

负全责,很难不可行,但是一点不负责的话培训经理也就没有价值了。

小培2133

小培2133

实名培训管理者 

专职培训经理(主管)

学分    4701

淘币    2667

地域    上海

36楼
发表于2016-11-01 10:00
赞(2) +1

      培训经理的绩效完全,或者大比例与业绩挂钩确实不是很合适,目前看到比较能够落地的做法是两方面,一是培训经理的基本工资和奖金固定,另外再额外增加一部分绩效奖金。二是这个绩效奖金以所在营销部门的营业额作为计算基准,行业不同有一定差别,金融行业一般培训团队能有1-2个点的总体业绩提成。

      个人认为一部分收入与绩效挂钩无论对培训还是营销队伍都有正面的激励作用。完全否定培训与绩效挂钩也有一点偏激。

游走在西天的僧

游走在西天的僧

实名培训管理者 

杭州市  兼职负责培训的HR经理

学分    1846

淘币    563

地域    浙江

39楼
发表于2016-11-01 10:04
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培训经理的绩效当然不能这样简单粗暴的和业务绩效挂钩,直线经理才是培训效果的直接负责人,培训仅仅是一种新知识、经验的接触,实际运用才是重点,如何教会一线经理高效的管理基层人员,教会管理人员高效的培养下属,这才是培训经理的职责,也是间接与业务绩效挂钩的地方。

meiyangyang

meiyangyang

学习爱好者 

北京  

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淘币    109

地域    北京

42楼
发表于2016-11-01 10:20
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培训经理的主要任务是了解各部门的工作目标和要求,然后开发出适合课程,在运用容易接受的授课方式去灌输和引导,当然,多和各部门交流,去深入的了解他们的工作内容对于培训是很有好处的,但是培训不能为业绩单纯买单,培训经理也不能逾越自己职权,干起销售经理的活!

sxhr1208lover

sxhr1208lover

西安市  

地域    陕西

73楼
发表于2016-11-01 16:44
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培训经理直接对绩效负责合适吗?本人觉得不合适。

原因如下:

1、培训效果转化为价值创造本身就不能很直接;

2、每个人的情况也不一样,对培训的内容的接受和理解程度也不一样

3、不是所有的培训都能马上有效果的


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