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销售培训的目的和意义是什么?

浏览(35169)    签到(173)

随着市场竞争的激烈、产品同质化严重、市场供大于求的情况产生,企业开始越来越重视销售培训。销售培训是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。


请问:

1、贵公司有进行过专门针对销售人员的培训吗?


2、您认为销售培训的目的是什么?销售培训的意义有哪些?


关键词:目的,意义,销售培训,销售人员

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山东技师学院招生办

山东技师学院招生办

学习爱好者 

济南市  

学分    40

淘币    20

地域    山东

1楼
发表于2014-12-01 00:27
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A、有

在竞争激烈的销售市场上,精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。学习销售的基本理论方法、实战技巧到销售的步骤、销售人员的自我管理,解决销售人员专业技能的欠缺和提升。掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧,并吸收专家和成功者的经验与智慧,以资借鉴,减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会。

zshn222

zshn222

实名培训管理者  学习爱好者 

郑州市  兼职负责培训的HR经理

学分    549

淘币    37

地域    河南

19楼
发表于2014-12-01 08:43
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A、有

销售培训的目的主要是提升销售技能、团队协作管理能力、心态压力情绪管理

其意义最终指向是打造一个强有力的销售团队,积极向上、迎难而上、如狼似虎的团队。

静悄悄的小怪獣

jevv7

学习爱好者 

厦门市  

学分    938

淘币    50

地域    福建

22楼
发表于2014-12-01 08:49
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A、有

一、有

二、您认为销售培训的目的是什么?销售培训的意义有哪些?


1、优秀的销售人员可以成功推销企业的产品,提高销售业绩。

2、销售人员的素质也是企业销售的一种竞争力,他们自身的素质和技巧不仅影响到客户对产品的第一认识也展现出一个公司的企业文化。

3、销售人员的专业形象可以提升客户对产品的好感度。

心存善念

心存善念

学习爱好者 

在职人士

学分    15711

淘币    953

地域    重庆

24楼
发表于2014-12-01 08:50
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A、有

各位朋友,早上好!今年最后一个月了!加油!

A、有

这个市面的公司,基本上都有对销售人员的培训吧,至于说销售的培训目的和意义,培训是为了通过培训方式,帮助销售人员掌握产品知识,规范服务理念等等,并不断提高业绩,提高单位竞争力和生存能力。

helen5202

helen5202

实名培训管理者 

专职培训经理(主管)

学分    1981

淘币    112

地域    广东

27楼
发表于2014-12-01 09:03
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A、有

目的是让业务,经销商更加了解公司的产品,卖点,比竞争对手的优势在那。提高业务,经销商的导购,促销策划能力,提升终端建设能力,最终提高销量。

意义:1.让业务,经销商觉得公司重视他们,关心他们。

         2促进公司与客户的关系

         3提高公司产品销量

陈亮

陈亮

实名培训管理者  学习爱好者 

苏州市  在职人士

学分    14906

淘币    9723

地域    江苏

29楼
发表于2014-12-01 09:09
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A、有

 

其实,销售培训和其他的培训的目的一样,本质意义都是一样的,都是为了提升人员的岗位能力,增加对公司产品的了解程度,从而达到完成公司下达的任务指标,更好的达成业绩,这也是培训的目的所在。

首先,先阐明下培训的目的是什么?培训的目的一定是为了提升业绩和能力,当员工的现有能力和公司对这个岗位期望的能力有所差距时,这个就是培训的内容和培训的方向。

销售培训的目的也是这个,当公司销售人员的现有能力不足的时候,就需要对其进行一些列的培训,从而帮助员工完成能力的提升以及业绩的提高。

之前我们组织过关于终端大客户开发能力的培训,目的就是为了帮助销售业务员如何更好的挖掘终端大客户,定位客户以及如何提高签约率。

secondstar

secondstar

学习爱好者 

北京市  培训机构

学分    43

淘币    22

地域    北京

32楼
发表于2014-12-01 09:13
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A、有

销售培训除了给予销售人员培训所需要的知识以外,在演练中可以减少实战中犯错的机会。同时,销售培训与销售会议一起,应该成为销售人员的风筝线,成为调整团队状态、建立团队、完善团队的一种工具。

gztc

gztc

实名培训管理者  学习爱好者 

广州市  业务部门培训接口人

学分    464

淘币    38

地域    广东

34楼
发表于2014-12-01 09:16
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A、有

销售培训的意义

  ·销售是龙头,没有销售可能就没有一切,销售业绩决定着企业的生存和发展。可以说,没有销售就没有企业,而要提高销量,就必须持续对销售人员进行培训,以持续提升销售人员的销售能力,从而使其业绩稳步提升。

  ·推销产品也是在推销自己,要成功推销产品,首先得使销售人员学会推销自己,对销售人员的培训是企业推销工作的一个重要组成部份。

  ·可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力,增强其销售竞争力。企业要在竞争激烈的市场上获得生存和发展,就必须培养销售人员的随机应变能力。

  ·可以克服销售人员的孤独感。很多情况下,销售人员需要独立思考、独立作战,因而很容易产生孤独感,而适时的销售训练则有助于保持其冲劲和斗志。

  ·摆脱恐怖感和自卑感。销售人员经常会遭到客户的拒绝,因而容易产生挫折感、自卑感,销售训练可以不断地强化销售人员的使命感,使其保持积极向上的精神风貌。

  ·可以培养销售人员的营销能力,销售人员不应该仅仅是销售人员,他还应该是营销人员,需要掌握一些基本的营销技能,这这种能力将越来越重要。 销售培训有两大作用:一是教销售人员如何去做,二是让销售人员做得更好销售培训有两大作用:一是教销售人员如何去做,二是让销售人员做得更好销售培训有两大作用:一是教销售人员如何去做,二是让销售人员做得更好

风语者HR

tyjabc009

实名培训管理者  学习爱好者 

银川市  专职培训专员

学分    26485

淘币    916

地域    宁夏

35楼
发表于2014-12-01 09:17
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A、有

一方面是企业文化的认同感培训;大家都应该知道销售人员自由性比较大,在外不受约束,接受的各种思想、文化比较多,如果企业对他们的在文化上缺失管理,影响员工队伍稳定,影响业绩提升,当然培训只是塑造销售人员对企业文化认同的方式之一,它必须配合其他一些工具形成组合拳才能有效;

培训销售员虽不能达到直接提升销售业绩的目的,但可以间接对销售业绩有帮助,对于销售成功个案分析培训可能对其他销售人员的复**用意义不大,但培训可以解决反向的销售问题,比如如何在销售中少犯这样、哪样的错误能否提高订单量呢,例如见客户的行为、语言禁忌等

 

黑白的完美

黑白的完美

实名培训管理者  学习爱好者 

昆明市  专职培训经理(主管)

学分    852

淘币    560

行业    金融保险

地域    云南

36楼
发表于2014-12-01 09:27
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A、有

1、A

2、

目的:初期设置销售培训的时候,其目的很简单也很明确,就是有些业务员的产品、流程等不够清晰、与客户之前的沟通方式不准确,所以有了销售培训,

中期的的销售培训主要是为了提升公司的业绩,完善业务员的产品解说架构,增强销售方面的技巧,提高业务能力。

后期的销售培训主要是态度方面的培训,目的是帮助那些业务已经熟练、疲劳期将至,通过一些销售态度方面的培训,保持员工的积极性以及上进心。

意义:跟目的有点相似,就不多说了

培训师代煜松

培训师代煜松

实名培训管理者 

武汉市  专职培训经理(主管)

学分    287

淘币    471

地域    湖北

40楼
发表于2014-12-01 09:30
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A、有

答:1、销售培训的目的就是协助完成销售团队的目标。2、销售培训的意义提升销售团队素养,团队协作能力提升。

       销售培训几点重要性:1、针对性要强!销售团队关心的是通过培训能否提升目标。2、互动性要强!销售人员坐不住,设计更多参与性游戏。

M.Zhang

peixunke2012

学习爱好者 

德州市  专职培训经理(主管)

学分    1229

淘币    447

地域    山东

42楼
发表于2014-12-01 09:32
赞(0) +1

A、有

一、销售培训最重要的目的是提高销售人员的销售业绩和企业的整体业绩。

二、销售培训的意义:1、改善、提高销售人员的态度,符合销售所需的心态;2、创造良好的氛围,激发销售人员的热情;3、塑造团队向心力和凝聚力;4、提升销售人员的技能。

土土

土土060925

实名培训管理者  学习爱好者 

福州市  专职培训经理(主管)

学分    3957

淘币    177

地域    福建

43楼
发表于2014-12-01 09:32
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A、有

培训的意义:

1.促使销售人员正确认识本职工作的属性、端正工作态度;树立正确职业价值观,热爱本职工作。 

2.提高销售员自身修养和素质。使其树立自信心,克服恐惧感和自卑感。勇于面对困难展开销售工作。

 3.指导销售员熟练掌握、运用销售技巧。引导客户认同商品的功能和价值、达成共识、消除顾虑,及时促成交易。

 4. 提高销售员的分析能力。正确评估顾客购买能力、判断心理需求。辨别顾客所属类型,应用不同的销售策略。

 5.启发销售员的总结能力、发现自身不足和优势。不断自我省视、完善、提高和创新,成就自我。

 6.提振销售员士气、克服惰性,消除懈怠、消极心理。培养积极主动、勤恳敬业,勇往直前的工作态度。

 7.满足销售员自身学习和提高的精神需求,使其获得物质收入以外的成就感和归属感;培养其主动学习的良好习惯。

 8.培养团队精神、提高团队凝聚力,促进相互学习、激励,共同进步。降低员工流动性,减少人员的流失。


watano

watano

学习爱好者 

专职培训经理(主管)

学分    108

淘币    407

地域    四川

64楼
发表于2014-12-01 10:26
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A、有

目的在于提升销售人员的销售技能与心态,提高销售业绩和员工收入,增加留存率。

意义是通过销售培训打造团结积极的销售团队,提升人员素质心态,提高市场对公司文化及产品品牌的认知度,增强公司、团队、个人的竞争力。

Allenbing

Allenbing

学习爱好者 

宁波市  专职培训经理(主管)

学分    68

淘币    5

地域    浙江

74楼
发表于2014-12-01 10:59
赞(0) +1

B、没有

①认同了解企业文化

②熟悉产品工艺

③销售技巧、自我管理、客户管理等技能提升

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