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一周总结:培训采购与供应商遴选

浏览(28214)    签到(119)

  随着越来越多的企业重视到培训的价值,大大小小的培训公司如雨后春笋般涌现。这在给企业提供较大选择余地的同时,也带来了一个问题,眼花缭乱中如何鉴定它们的优劣?本周我们就培训采购与供应商遴选这个主题进行了讨论和分享,现将签到回复的知识点整理如下:

本周主题:培训采购与供应商遴选

周一:如何利用互联网做好培训采购?

   培训采购涉及很多复杂的流程,互联网时代冲击了现今的行业局势。作为培训管理者,利用互联网做好培训采购工作,可以使工作更便捷,更高效。

   会员“dongdongv66” 认为在线采购相对来说比较方便快捷,原因有二:1、对方的课程、师资、大纲是否和自己的预期相匹配,讲师大概什么水平,都可以清楚呈现;2、很多有在线试听功能,挑选更便捷。

   会员“bbsoicq”说,利用互联网采购有很多优势,尤其是在大量数据处理和进度控制上,效率、准确性都很高。在前不久的项目中,从最开始测评到最终敲定方案,除了部分的现场试听、会晤面洽,大量工作都是在线进行。当然目前在线采购平台还比较有限,上下游对接上还不够顺畅,作为培训管理者在习惯上可能也不适应,但必须相信互联网的强大力量,预见不久之后“培训”的在线交易必繁荣发展。

   在此也高兴地告诉大家,如果有培训采购需求,可以免费使用淘课网的淘课通服务,帮您精准快速匹配安全可靠的培训供应商!地址:http://www.taoke.com/caigou 


周二:如何火眼金睛,干掉“伪大师”?

   培训行业鱼龙混杂,名不副实、滥竽充数的伪大师充斥其中,一不留神,难免中枪。关于如何干掉“伪大师”,很多会员分享了自己的技巧和心得,并表示愿意对已合作过的讲师进行打分点评,共建行业规范和诚信。

   会员“bbsoicq”根据自己的经验,认为具备以下特征的讲师,基本可认定为伪大师:1、上课时太过高调吹嘘自己的。2、上课时虽不直接用高调、吹嘘的方式,但不时用挑战学员来凸现自己的,好像植入大量软广告。3、过分讨好学员,不管对象,称呼学员都是“某总”,不论尺度,提到收入都是“年薪数十万”的。4、陶醉于自我成就,不关乎学员感受的,或许确有学识,但真不适合教人。5、学术理论一套套,就是不接触实际问题,也不互动,催眠学员的,与上一条的区别就是少了一些自恋,但也真不适合教人。6、大量使用娱乐、花俏的方法,内容实在贫乏的,学员感受就像吃了一大桶的爆米花。

   会员“爱一彬”有跟伪大师打交道的经历,当时通过试听辨别出来了。她认为以客观事实为基础,对合作过的讲师打分,公平公开公正地进行信息交换,不仅对企业负责,而且对讲师也是非常有帮助。对企业,可以找到更加合适的供应商和讲师,大大提升培训效果,提高组织绩效。对讲师,发现自己的不足之处,清晰地知道自身市场价值,不断勉励自己,提高自身的能力。 


周三:培训供应商遴选的关键要素

   根据公司情况和所要培训的主题不同,培训经理所考虑的要素都不一样,集中会考虑以下因素:A、公司知名度; C、客户评价美誉度;D、培训价格; G、成功案例;I、服务流程;J、培训效果落地方案。

   会员“云在天上”的排序将成功案例放在第一位,是因为如果一家公司拿不出几个成功案例出来,她认为与之合作是很有风险的。   会员“lituosifang”的方法是用量化和客观的思维去对比供应商,做到公平而有效。 考量因素排序及所占比重分别为:课程(35%)、讲师(30%)、价格(15%)、服务(10%)、公司(10%)。根据上述比重给对比的供应商进行打分,可用总分100分计算。其中每一项也有考核因子,如课程——内容匹配度、大纲设计、时长、地点等;讲师——从业经历、授课经验、满意度;价格——每天,每小时,每人次多少钱;服务——现场组织、沟通专业性、对培训的理解;公司——知名度、成立时间、竞争力评估、满意度调查等等。 


周四:培训经理需要会压价吗?

   关于签到案例中Selina的做法,大部分会员表示不赞成,会员“小骥千里” 认为原因有以下3点:1、不利于在培训机构圈子中树立正面的公司形象,2、讲师通常是挂靠在一些培训机构的,他们之间也是合作关系,并非雇佣关系,合理要求一些培训机构进行询价是可行的,但这个价格建议用来参考。如果直接选择报价最低的机构进行合作,这样的做法太冒进了。3、可能导致机构人员或讲师因价格问题降低培训质量。建议操作方式如下:1、确定需求后,选出3家以上的合适培训机构;2、逐一与培训机构进行前期培需求沟通,可根据方案进行价格的初步谈判。3、表露自己的合作意向之前,先确定公司的底价,再与中意的培训机构进行价格商谈。这样才能保证获得自己想要的,也可以避免造成负面影响。

   然而,有少部分朋友持相反意见,如会员“furyboy”认为培训经理也是公司的一份子,是为公司的发展服务的。“开源节流”是公司每个人应尽的义务和责任,特别是采购这一部分,省一分钱就是为公司挣一分钱。但是一定要对培训市场很了解,在采购和销售之间找到一个平衡点,实现共赢。绝不是让某一方占大便宜,另一方吃大亏。 


周五:外训预算有多少,怎么花?

   目前,对于已经做好并在执行年度培训计划的朋友们来说,今年的培训预算应该已经明确。从签到情况来看,大部分公司今年的培训预算在15万以内,关于如何使用这笔经费,会员“shirry1986” 认为企业培训预算的使用一般可以作如下考虑:如果包括企业内部人员的费用在内,一些企业的总预算是这样安排的,30%为内部有关人员的工资、福利及其他费用,30%为企业内部培训,30%为派遣员工参加外部培训,10%作为机动;如果不包括企业内部人员的费用在内,一些企业的总预算是这样安排,50%为企业内部培训,40%为派遣员工参加外部培训,10%作为机动。

   会员“tyjabc009”所在公司今年的预算也在15万内,而且只用于内部培训使用。他认为一些大花费项目会是:导师带徒培训奖励费,每季度兑现一次;单位内部培训资源设施费,每半年兑现一次;内训师授课费,每月实际发生兑现;内部培训创新奖励费,每季度有就兑现;校企合作学生奖励费,每学期兑现一次;公司批准个人外出参加各类公开课的培训费,按实际发生兑现。   当然还是有些公司年预算在100万以上,不管预算多少,大家都要合理规划,用有限的预算,带来无限的效益。

关键词:培训采购,供应商,培训的价值,培训公司

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BenSu

BenSu

学习爱好者 

学分    908

淘币    4

地域    北京

2楼
发表于2014-03-01 01:04
赞(0) +1
从中学习了很多,又是十分充分收获的一周~

8607mei

8607mei

实名培训管理者  学习爱好者 

深圳市  专职培训经理(主管)

学分    7431

淘币    1263

地域    广东

5楼
发表于2014-03-01 07:39
赞(0) +1
感谢大家的分享,今天收获不少,正努力消化各位前辈达人的心得,希望能学以致用吧!(继续努力“爬楼”……)

furyboy

furyboy

实名培训管理者  学习爱好者 

东莞市  专职培训经理(主管)

学分    4895

淘币    23

地域    广东

8楼
发表于2014-03-01 08:21
赞(0) +1

学习到了很多,大家多多支持

夜半

夜半

实名培训管理者  学习爱好者 

贵阳市  兼职负责培训的HR经理

学分    6541

淘币    215

地域    贵州省

9楼
发表于2014-03-01 08:26
赞(0) +1
感谢大家的分享,今天收获不少,正努力消化各位前辈达人的心得,希望能学以致用吧!(继续努力“爬楼”……)

dongdongv66

dongdongv66

实名培训管理者 

苏州市  专职培训经理(主管)

学分    2826

淘币    293

地域    江苏

13楼
发表于2014-03-01 08:36
赞(0) +1
采购的问题因为每一家企业具体情况不同,预算不同,行业不同,所以还是建议视具体情况来定。

小荷初出

小荷初出

实名培训管理者  学习爱好者 

沧州市  专职培训经理(主管)

学分    1715

淘币    3

地域    河北

17楼
发表于2014-03-01 08:54
赞(0) +1
好久没来了,前来报道,学习!

车健昆

车健昆

实名培训管理者 

专职培训经理(主管)

学分    607

淘币    961

地域    北京

19楼
发表于2014-03-01 08:57
赞(0) +1
感谢大家的分享,今天收获不少,正努力消化各位前辈达人的心得,希望能学以致用吧!

gzsxx1988

gzsxx1988

实名培训管理者  学习爱好者 

专职培训经理(主管)

学分    2042

淘币    785

地域    江苏

20楼
发表于2014-03-01 09:00
赞(0) +1
来过一遍

198207@163.com

198207@163.com

实名培训管理者 

武汉市  专职培训经理(主管)

学分    2076

淘币    423

地域    湖北

22楼
发表于2014-03-01 09:06
赞(0) +1
本周分享非常值得学习,所有内容都很好

张小勤-HR

张小勤-HR

实名培训管理者  学习爱好者 

厦门市  在职人士

学分    2982

淘币    570

地域    福建

23楼
发表于2014-03-01 09:08
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谢大家的分享,今天收获不少,正努力消化各位前辈达人的心得,希望能学以致用吧!(继续努力“爬楼”……)

孤寂幽人

孤寂幽人

学习爱好者 

佛山市  

学分    471

淘币    3

地域    广东

24楼
发表于2014-03-01 09:11
赞(0) +1
感谢大家的分享,今天收获不少,正努力消化各位前辈达人的心得,希望能学以致用吧!(继续努力“爬楼”……)

yelen-nadia

yelen-nadia

实名培训管理者  学习爱好者 

中山市  专职培训专员

学分    2431

淘币    0

地域    广东

26楼
发表于2014-03-01 09:28
赞(0) +1
感谢大家的分享,今天收获不少,正努力消化各位前辈达人的心得,希望能学以致用吧!(继续努力“爬楼”……)

star98

star98

学习爱好者 

杭州市  在职人士

学分    1097

淘币    5

地域    浙江

27楼
发表于2014-03-01 09:29
赞(0) +1
从中学习了很多,又是十分充分收获的一周~

狼毒花168

狼毒花168

实名培训管理者 

专职培训经理(主管)

学分    5161

淘币    152

地域    福建

30楼
发表于2014-03-01 09:41
赞(1) +1
学习贵在坚持、持之以恒,终有收获!
安全培训朱

安全培训朱 坚持是王道,只有坚持,才能有效果。 2014-3-2 05:52:40回复

PROJECT_D

PROJECT_D

实名培训管理者  学习爱好者 

江门市  专职培训经理(主管)

学分    1668

淘币    284

地域    广东

31楼
发表于2014-03-01 09:41
赞(0) +1
感谢大家的分享,从中学到了很多新的观念和想法!
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网站公告

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淘课10年深耕企业培训行业 ,8年深切关注培训经理人 ,经剖析阿里巴巴、华为等企业的成功经验 ,开发《培训经理三板斧》主题沙龙,类似马云湖畔大学教老板三板斧 , 帮各位亲快速成为公司的 Key Person!

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